吕乾的女儿已经考入杭城的z大，一家人计划在杭城定居，这个时候本公司若是能在杭城开发一个豪宅项目，他们自己就要买一套或者两套，长久在这里驻扎了。


    用吕乾自己的话说：“我女儿本科四年，硕士读个两三年，之后如果愿意学还要三五年读博士。这一下子就是将近十年了，我在这边买房子定居也很正常。再把老婆和岳父岳母接过来，家庭事业两不耽误。”


    当初cy豪宅项目吕乾自己也订了一套的，想着贷款买，结果后来客户求着他溢价二百万，他忍痛就卖了。


    这次在杭城从拿地开始，他就决定要给自己买一套大户型，将来也在这里养老了。


    “地在什么地方？”林若妍知道杭城未来是准一线城市了，原书中有提到一些南方富商都会在这个城市买房。相对于沪市的高房价，这里既有名胜古迹曾为故都，又有西湖灵隐、钱塘大潮这样闻名世界的旅游必看景点，实在是很适合长居。


    除了冬夏两季，略有一些难熬。不过在科技手段加持之下，冬季可以采暖，夏季用空调，若是居于山水之中，也比常规普通住宅舒适许多。


    杭城天然具备造豪宅的潜质。


    “在余杭凤凰山。”吕乾说，“之前咱们不是在余杭那边有酒店项目么？相关部门包括市里都看到了成绩，后来我组织了一下去参观沪市的城堡豪宅，他们回来后就想着，要不然杭城也弄一个那样的豪宅。毕竟南方并不缺有钱人，沪上那里的项目汇聚全球的有钱人十八套还是太少，杭城目标就瞄着国内的有钱人，范围会更大一些。”


    林若妍点点头：“那么能给咱们多少地，多少钱拿？”


    “目前商量是四百五十亩地左右，在山边的，比沪市的地块大多了，山水风景特别好，我到现场看过，价格也不算低，容积率却很低，只有0.3左右。整体打包两个亿拿地，我们内部研究肯定是做别墅了。”


    林若妍说：“既然你们研究过，那就说说定位。”


    吕乾叫来了分公司设计部的负责人。林若妍一看就是当年第一批来杭城的那个综合能力很强的小姑娘，设计部如今被她挑起了大梁。技术层面他们还是找了当地设计院返聘的老专家，不过在定位和策划这个层面上，还是要看年轻人。


    那位设计部总监把公司近期的研究成果做了简单汇报。


    林若妍听出来了，按照项目的规划条件，这个项目肯定是要做高端别墅，户型面积区间现在有两个方向，一类是四百多平米，一类是八九百平那种。主要是他们深入调研了市场，觉得总价天花板还是有的。真能支撑更高购买力的人群都去了沪上或者京市，愿意在杭城置办这么大产业的人，还是会考虑总价。


    林若妍略有点担忧道：“我看区位似乎离着市中心很远的样子，十几公里呢。”


    设计总监回答：“的确，虽然综合容积率0.3，但是我们做过一些测算，就是如果都做大别墅的话，每家的院子其实还是有点小。杭城九几年出过上千万的大别墅，我们去调研，发现人家容积率更低，院子特别大很气派。住在那边的人平时也不上班了，家中可能就男主人在市里的高档小区住了上班，周末回到郊区大宅子。”


    林若妍感觉到大家的思路还是困于以前成功的项目了。之前京市的cy豪宅，和沪上的城堡豪宅，基本都是同类产品放在一堆，小区内不会出现高低配或者大小户型差异过大的情况。那是因为整个小区面积非常小，总共也就是百十来套房子，占地都不大，才要用纯粹性来维持豪宅的基调。


    而450亩地的山边，有山地有临河的景观，本身地块的跨度也比较大，这就意味着此产品可能要丰富一些。


    既然当地人喜欢大院子的别墅，那么就做一批大院子的顶级产品。院子没有那么大的其他类型产品，分梯次依山往下。


    想到这些，林若妍说道：“既然是山地，我们要把地块分三六九等，山上那种大宅一千平米左右的，来十套八套，院子都五六亩地，照着大庄园或者苏市园林那种大园子的格局来设计。然后主力户型四五百平米在这些顶豪下面一点，也有山景或者水景看，庭院精致一些一亩两亩就够了。最后看情况路边交通好的地方来一两栋公寓，挨着大会所来修建。”


    吕乾和设计总监都愣住了。


    林若妍解释道：“你们是不是觉得公寓很尴尬，卖不出去？或者拉低了豪宅小区的品味？”


    吕乾平时看的都是杭城最贵的别墅项目，除了九几年那会儿的别墅区有搭配公寓楼这样的设计，再往后就没有了，从销售角度看，这样搭配对别墅区的人好像不公平：“林总，别墅区的业主比较重视圈层概念，如果门口旁边就有公寓楼，还在同一个小区，就会让人觉得别墅不够高级。”


    林若妍笑了：“你看到的是小规模的小区吧？公寓和别墅离的太近那种高低配，别墅本身价值也被拉低了。


    我们的项目有先天优势，是有山，山势天然分了高低。住别墅的在山上，地势就高人一等。另外我们的公寓楼谁说要和别墅在一个院子里了？肯定要有围墙，公寓楼的业主圈层也要筛选一下。附近有幼儿园和学校，我们瞄准高素质的那批人，他们想要提升改善，成为别墅区的邻居，单价也比普通住宅会卖高一些。


    我们项目附近也不是荒山野岭，是个正常的市镇啊，这里本身就有邻居，各种风格的建筑物都有。公寓在山脚下，别墅在山上又如何？”


    设计总监已经领悟了，称赞道：“对啊，公寓楼还能拉高一点容积率，让我们的别墅有更大的院子。”


    林若妍肯定了设计总监的理解：“没错，我就是想让山居生态这样的概念真正实现，无论四五百的户型还是一千左右的户型，院子都做到市面上没有的那么大，好风景大院子就是卖点。建筑风格方面，可以考虑多种。毕竟我们院子大了私密性好，邻居家的房子根本看不到。客户喜欢中式的庭院还是西式的庄园，都能有的选择。将来出售，也是带装修和精装庭院的模式。”


    吕乾对设计这方面不担心，他现在也明白了林总的高明之处，很直截了当问道：“林总，那么杭城项目，我们的销售目标是多少呢？”


    林若妍也不客气，提了目标：“六十个亿的销售额，两年左右建成卖完，怎么样？如果你们能再多争取一些容积率，销售面积突破到十万平米以上或许能更容易一些。”