林若妍发现员工们都奋战在一线不肯休假，她只好拿出了另外一个法宝。她不是投资了体检中心么，强制给员工发福利，必须在1月完成体检，身体指标不合格的赶紧休假。


    林氏地产公司目前人数已经在六十八人了，她直接给每个人买了最贵的体检方案，让大家限期去完成。


    本来年底，体检中心的客流量比较低迷，这一波涌入，让体检中心又活跃起来。


    别家医院也有经营体检项目的，看到这里一年到头天天顾客盈门，怎能不眼热？各种变相打听经营诀窍，似乎就要模仿这套“新颖”的模式，自家医院也搞类似的。


    于是梁老板的母亲联络了林若妍，说他们打算开始拓展连锁店了。


    开连锁这件事是最初大家就达成共识的，那时候林若妍想多投点，老童和梁母都不太敢，直到生意做了小半年，客户越来越多，一家店面显然不够了。而且京市这么大，光是大国企就那么多，分布在各种城区。为了方便这些人就近体检，以及抢占市场份额，多开分店迫在眉睫。


    林若妍就找了个时间去体检中心那边的办公室开会。


    这会儿张寰宇也放寒假了，被她拉了壮丁一起去。最开始核算相关成本和利润的时候张寰宇也参与了，就一起再看看做连锁怎么弄。


    这家体检中心旗舰店一开始投资作价是二百万，林若妍负责设计装修和一些基本的设备投入，比如空调饮水器什么的。老童和梁母两人凑了一年房租，低价进了一些二手医疗设备，承担招聘以及这几个月人力运营成本。三人基本按照三三开占股。


    现在客户找了不少，还采用了大客户模式，就是大集团大企业批量采购服务，提前预付费用，他们的人按照规定时间段上门来体检就好。这样人可能还没来，钱都已经到账了。


    体检分了不同档次，核算下来人均200元，一个大国企在职的和退休的加一起几千上万员工，他们拓展了几家，到1月，他们入账了将近五百万。当然这些钱不能作为利润，还要扣除相应的成本。


    抹平了二百万的投资，又续租了一年的楼，扣除2023年经营消耗的人力成本，还剩下不到二百万。这钱不敢分红，就想拿来投新的店了。


    “二百万不到是不是也就再开一家新店？”老童比较实在，他知道若是找别的地方租场地，同样规模肯定没有他这里租金低。


    林若妍说：“如果还是按照旗舰店这样的模式做，那二百万肯定不够的。我们说的加盟该考虑一下了，小张你讲讲，我觉得来的路上你和我说的一个新的概念不错。”


    由于设计师民宿那件事情成功运作起来，张寰宇受到家乡父老的尊重，学校内外也知道了他这号人物，他的自信心增长了不少。


    他此时已经没有了当初的羞涩，沉声说道：“我那个虽然是加盟，不过或许与传统的加盟不太一样，运作好了，不用你们另外出钱，还能让加盟商源源不断提供利润。”


    张寰宇接下来讲的模式在林若妍看来就是后世经典的s2b2c模式，那本来是互联网电商活跃后产生的一种模式，现在看来传统商业中也已经有了类似的苗头，被张寰宇敏锐捕捉到，并提炼为可以实操的具体办法。


    众所周知，体检必须是实体店，不管是租还是买营业场所，都是一大笔资金，还要配置相应的人员、设备。这就形成了重资产。如果想短期内开一大堆店铺，又不愿意自己出钱投资，选择加盟模式，就要研究透彻人家为什么要来加盟。


    首先承诺年收益百分之二十到三十，第一年就有收益，做的好三年回本，往后就都是坐地收钱。有利可图收益还稳定，一般做生意的谁不想这样呢？


    以前张寰宇提过这个利润，那时候大家心里没底，通过开旗舰店已经初步摸到了收益情况，增强了这方面的信心。


    第二，加盟商不用年年交加盟费，加盟商要做的是自己有店面，自带一百万装修费，按照他们提供的标准图纸进行装修。让新店和旗舰店维持着绝对的统一标准。


    这个第二条其实带着隐含的约束条件，加盟商如果愿意花一百万装修，那肯定不会只干一年就改做别的，否则装修就浪费了。其店铺起码也是长租或者自持的。另外按照标准图纸装修后，具有了固化的风格，哪怕后期不加盟了，那么这种印记也还是在的，除非你花钱再重装。


    这就像是金拱门那样的快餐加盟逻辑一样，从风格上就做到了统一，让来过的客户形成固化认知。


    第三，加盟商提供的就是硬件壳子，装修好的店面而已，他们不用自己带团队，经营管理的人员，后台客户与账目软件都是总部控制，相当于总部直接管理。


    梁母还是不踏实：“人家为什么肯加盟呢？一百万也不是小钱。”


    “加盟费具体数额我们还要精算，刚才那一百万是个比方。”张寰宇解释了一句，又分析道，


    “你们的优势其实就是‘软件’方面的。你们旗舰店内工作的都是正经大医院退休的医生护士，你们是业内人士知道采购怎样的仪器设备，也了解体检的正规流程。你们的体检报告专业可信度更高，你们还有拓客的独家秘诀，这些优势是别人不花钱学不来的。


    但是传统的连锁，连而不锁，别人从你们这里挖走大客户的几率就非常高了。所以我才设计了这种模式，就是所有核心资源都是总部直接管控，加盟留下的只是壳子，是‘客户端’。加盟店的店长可以完全是行外人，按照规章操作，省心地坐收利润。


    他们也可以变成拓客的一份子，不过他们拉来的客户要在总部系统中统一管理，他们以前的员工在总部培训后再次上岗，也可以多店轮岗。这都可以达到锁的功效。”


    老童问：“那么加盟费就是他们的店铺装修费，我们到底能怎么获利呢？难道只是为了让这些新店锁住客户而已么？”


    梁母也不解：“对啊，这样虽然短期内能开好多家店了，市场份额占住了，不过我们能怎么赚钱？又要确保那些店面有利润，不会赔钱吧？”