很快，津市梅江项目就传出来了一个大客户全款买房，据说是隔壁京市的豪门富婆，一口气买了二十套别墅。那位富婆独身带个儿子，前段时间还参加了什么相亲宴会。她这是缺老公么？那也不用买那么多房子啊。


    人家说不结婚，普通人就别想了。所以，富婆妈妈还缺干女儿么，儿女双全凑个好？您儿子缺女朋友么？小姐您家还需要女佣么，洗衣做饭带小孩都会……


    等秦爽带着这些消息回来后，也不可能随便乱和别人说，就只能对林若妍绘声绘色学了一下梅江项目销售这套言辞，权当给林总逗趣解闷了。


    不过梅江的这位女销售是个人才，能自己想出还说服开发商一起支持她卖房号内幕炒作的手法，就很大胆很有魄力。另外上述那些讨好富婆的说辞，一个女销售能这样坦荡表达，就挺风趣的。


    一问名字，这女销售叫蒋芳，林若妍心说怎么这么巧，这人就是原书女主李一琪麾下第一销售干将。按照书中情节，这人明年才会与李一琪认识，被李一琪说动，忽悠到她公司来卖医美产品。


    再好的产品，也需要好销售来推广。这年头一开始就学卖房的销售不多，很多还都没有学过营销的专业课程，全是半路出家。


    这个蒋芳当初就是大商场里化妆品柜台卖东西的，后来被一个房产销售代理公司的营销总监发现了天赋，传授了卖楼的技术，在津市陆续做出了一些业绩。不过蒋芳的理想是来京市发展，看看首都的繁华。对她而言，卖什么不重要，遇到对的老板，给她足够的舞台，她能将梳子卖给秃子。


    林若妍一想，现在李一琪的医疗器械公司都是和自己一起开的了，蒋芳若是能早点加入，也是不错的。她就让人力总监温尔雅去试试看，能不能把蒋芳挖来。


    吕乾也不知从哪里打听到林总要从别处再挖来一个业绩很厉害的销售，就越发紧张起来。难道林总嫌弃他不够有魄力，给豪宅定价低了，销售速度不够，回款太慢么？不行，他必须加快行动起来了。


    于是八月底林若妍再看账目的时候就发现，公司入账竟然高达四千三百万。三百多万是信息部卖出去的技术收到的一些款项，以及网站广告费用，那四千万则是所谓卖楼号的钱。


    四千万实收之中，一千五百万是林若妍自己圈了五套房子认缴的定金，还有二千五百万就是后来卖的房号了。


    “你一个房号卖五百万？”林若妍看了看账目，将吕乾叫来问话，“五百万能直接买一套别墅现房了，这五个客户莫不是被你忽悠瘸了？”


    吕乾解释道：“林总，您别急，我就是和客户们说了一下，每个月就那么几个名额，先来先得，定金比例高的优先权就高。于是真心想买的客户又不差那几百万，就纷纷多付了一些定金。这样平均下来的确差不多每个房号五百万吧。就这我还是收着没放开，下个月再卖，不能一下子给太多号。其余没买到的客户抱怨连连，催着我下个月早点放号呢。”


    “好样的，豪宅就指着你加速回款了。”林若妍看着比预期更多的回款，心里美的冒泡，这可都是她续命的钱啊，不过表面还要继续装老板的沉稳，“对了，你们部门的奖金是不是也要提高一些了？”


    吕乾赶紧摆手：“别，别惯着我们。这都还是定金，我们承诺百分百退房，将来他们不想买了，这钱还要退呢。就是延迟三个月退，现在这些钱财务是给做了大额理财，好歹收点利息。”


    林若妍心中赞叹财务也恁会过日子了，再发一份奖金。


    吕乾继续说：“咱们承诺给销售的佣金其实已经很高了，这都要房子收到全款后才能兑现的。这是行规，不可能刚交了定金就给佣金，万一客户跑了还能让销售将佣金也吐出来么。”


    林若妍总觉得吕乾今天似有心事，明明回款情况不错，为啥他还总是皱着眉头，就问：“那你还有什么担忧的，为何闷闷不乐的，是后续销售有什么困难么？”


    吕乾抓了抓少得可怜的头发，犹豫了几秒终于还是坦诚问道：“林总，我听人力说您要挖来一个厉害的销售，那人也是卖房的。”


    “嗯，我看你们部门要卖那么多东西，你最近很辛苦人都瘦了，就挖个精兵强将，来了给你打下手。”林若妍立刻明白了吕乾焦虑的点，安抚道，“蒋芳在津市梅江那片卖别墅的，不过那边房子便宜，货值不大，她真肯来，那还需要你好好教她。”


    “真的只是打下手？她若是有本事，我可以给她打下手。”吕乾还是有点迟疑。


    听说蒋芳能一下子卖了二十栋别墅给林总，那个项目一百多套别墅人家三天就售罄了，将来二百多套豪宅是不是也眨眼就都销售完了？不过林氏地产这么好的公司，他哪有资格阻拦别的人才进来呢？他还是早点问清楚了，别不懂事，该让贤的时候有点眼力价，别被讨厌。


    “哈哈，你是怕了么？其实吧，是最近好多人要挖你，我怕你跑了，没人能顶上我这摊，才要趁着你还在，多培养一些后手。”林若妍笑着说了这个理由。


    吕乾最近的确接到过一些猎头打来的电话，这些人知道他手头蓄客了好几百组豪宅意向客户，这可都是能一下子买上千万一套房子的客户啊。虽然那个豪宅项目尚未正式开盘，不过小试牛刀房号都那么抢手，未来不可限量。


    他也懂别人出高薪挖的就是他手里这些客户，以及他关于林氏地产豪宅项目的机密。这种事他以前见过太多了，承诺的高薪未必能兑现，但他若是跳槽了，现有的资源肯定会被新东家榨出不少。


    所以吕乾才不可能上当。经历过太多低谷和失败的他，很清醒地知道自己并不是那些猎头吹捧的什么营销天才。若不是他被林总发掘出来委以重任，大把投入资源培养他，耐心教导他让他开阔眼界，用钱开路，其他部门同事那么给力，他光凭一张嘴能卖掉什么？


    别的开发商可能也有好品质的房子，不过他们舍得一个亿的营销费用么？林总是说给就给的，售楼处都单独就买的。


    而且房子没开始销售前，提前好几个月就养着他们这些销售人员，底薪那么高还给他们月月发奖金，这打着灯笼都找不见的好公司，他傻了才跳槽，给多少钱他也不会走的。


    就算林总看不上他，找来其他人担任营销总监，他也可以大方退位让贤，但一定要死皮赖脸留在公司。哪怕当个小销售呢，还少操心只用听领导安排，赚佣金更简单了。