小吃店开张，阮青萝早早来到店里，秦子江找了一个老成的中年人做掌柜，另找了三个伙计和一个妇人做帮厨。一个伙计专门卖东西，一个伙计专门收钱，还有一个伙计负责里外跑腿。掌柜的只负责迎来送往。


    如此一来，四角齐全，各司其职。


    阮青萝把大招牌竖在门口，这就是前世的广告，优惠条件明明白白写在招牌上，醒目又明了。


    掌柜、冬麦、伙计、帮厨，全都清一色的淡蓝色衣服，头上戴着淡蓝色帽子，给人一种清爽利落整洁的感觉。


    一挂鞭炮后，“阮家小吃”开张。


    为了营造气氛，秦子江把书坊的六位先生都请过来，让先生们去排队，每个人领了两包小吃。六个人拿着小吃，兴高采烈走了，众目睽睽之下，一文钱没收，掌柜的还笑容可掬地送到老远。


    这下，围观的百姓相信了，免费的谁不要。掌柜的慌忙维持秩序，让大家排着队有序领取。


    第一天是前三十位顾客免费，掌柜的数到第二十四位顾客，大声吆喝说今天的免费前三十位够了，从第三十一位到第五十位半价。


    排队的人群里，除了刚才走的六位师傅，第二十四位顾客是个妇人，拍着胸脯大呼“阿弥陀佛”。第五十位看看前面排的人，手指不停地数，数了两遍，确认自己就是第五十个，嘿嘿笑，直言幸好跑得快，虽然没抢到免费的，但抢到半价也不错。


    免费的每个人可以拿到两样小食，兴高采烈地的离开。拿到小食的人开始研究旁边的优惠政策。


    研究完后吵吵：“明天早点来排队，争取还拿到免费的。”


    等着半价买的人也吵吵，明天一定更早点，坚决也领到免费的。半价的领完，正价购买的人断崖式下跌。这也在阮青萝的预料之中。任何生意都不会一直红红火火。她设置的讹惠条件，就是在最少损失的情况下，勾起人们的购买欲。


    十五种小食，五种小饮料，全都是明码标价，木牌上写的清清楚楚，童叟无欺。


    有钱人是不在乎那点免费和半价的，这不，一帮鲜衣怒马的少年公子来了，每个人都要了三寺小食，按照销售策略，一次性买到三两银子的，免费送一种小食或者小饮料。


    四五个少年公子买的，加上送的，一包又一包，十五种小食竟然全了。他们拿着东西，边走边评论，说这东西酥脆酥脆的，好吃。


    店里面，冬麦一脸严肃地炸东西，炸完这种炸那种，帮厨的牛嫂麻利的在一边忙忙，手脚不停。


    秦子江站在小吃店对面的铺子门口，默默观察着店里的情况。


    说实话他对阮青萝弄出的那个销售策略很不明白，原本他的意思，直接免费一天，就是用免费来买口碑。但阮青萝说服了他，说她的这个销售策略，能让人有一种争抢的意识。


    今天的免费和半价持续了半个时辰，之后的顾客只是零零星星，做吃食生意的，就是这样。


    秦子江正要回去，却见萧君慕带着萧九萧琰溜溜达达过来。秦子江闪身躲到了铺子里。


    “看着满地的鞭炮，新开张的。”


    “瞧着像，走，看看热闹去。”


    “哎呦喂，这还有免费的。”


    旺财夸张地看了一声，邢大邢二也跟着过来，几个人围着店门口的招牌研究起来。掌柜的慌忙过来解释，说免费的和半价的已经都卖完了，有目共睹，大家伙都看着呢。


    萧九大手一挥。


    “今个儿本世子请客。你们几个，随便拿。”


    旺财嘿嘿笑着直奔铺面上，正好冬麦的活告一段落，正坐在一边休息，旺财大声喊，生怕冬麦听不到他的声音。冬麦冲旺财笑笑。


    阮青萝听到旺财的声音，忙出来，看到萧君慕萧九，笑着福了一福。


    “不用世子爷请客，我还没谢谢世子爷救我，这客我请。”


    十五种小食全都拿出来，一溜排开，五种小饮料也盛出来。


    “世子爷，今日小店开张，请世子爷多提宝贵意见。”


    阮青萝的话，把萧九听的一愣一愣。


    “你等会，我帮你什么了？”


    感情萧九萧大世子爷还没想起来自己什么时候帮了阮青萝。


    “世子爷贵人多忘事，阮柏绑架我和我弟弟，世子爷仗义出手，抓了歹人，这才免了我姐弟被歹人抓走。”


    萧九恍然大悟，他嘿嘿嘿直笑。阮青萝这顶高帽把他戴的，心花怒放。


    “你说那件事啊，我都忘了。你还好吧？”


    “还好。都是世子爷的功劳。”


    萧九摸摸后脑勺，哼哼哈哈。萧君慕背过脸，装作没看见，大帽子都给你戴上了，这个忙看你怎么帮？


    萧琰探究的看着阮青萝，眼前的阮青萝和他见到的不一样。阮青萝还做了三杨学堂的算学先生，就那天那个贪婪的阮青萝？李山长看走眼了吧？


    “几位爷快尝尝，都是新炸出来的。”


    萧九闻着香味，捏了一个麻辣鸡块送入口中。


    “嗯，嗯，好吃。君慕，萧琰，你们尝尝，酥脆酥脆，麻中带辣，过瘾。”


    萧君慕萧琰从善如流捏了一块鸡柳放入口中，连连点头。


    十五种小食，萧九每样都尝了尝，直言吃的过瘾。


    “把这些每样都给本世子包一份，带回去给我家老头子老娘尝尝。哦，对了，邢大，明个儿记着提醒我过来拿一份，我要进宫。”


    阮青萝笑着帮忙打包。


    “世子爷，热的好吃，凉了就没有这般焦酥香脆了。”


    “邢大邢二，你俩吃，吃完了送回去，就说是我孝敬的。”


    萧君慕退后一步，看着小小的门脸儿，自言自语。


    “也不知道今个儿吃了，明个还有没有。”


    萧琰奇怪的看了萧君慕一眼，他当然明白萧君慕的意思。京城这地界做生意的，谁没个三亲六故。阮青萝做生意，还不知道有没有明天。


    “明个儿咋没了？还有人敢在天子脚下作乱？哼——”萧九看了看铺子，又看了看阮青萝。双手叉腰。“阮小姐是吧，既然上次我帮了你，那我就帮到底。听着，以后这家店本世子爷罩着，谁要是不长眼来你这儿店里找麻烦，你就报本世子爷的名号，本世子爷让邢大邢二削死他们，揍他们后悔他娘生了他。”