阮青萝的食谱一直在试验，冬麦现在俨然一个大师傅。但凡是阮青萝想出来的，冬麦全都照着做出来，而且做的非常到位好吃。


    从阮青萝决定做小吃生意到十几个种类的小吃摆在秦子江面前，总共用了十天。


    秦子江看着面前摆着的盘盘碟碟，惊讶不已。


    “青萝，这就是你说的小吃店？”


    “是，义父请看，这是我画的草图，铺子门脸儿扩大一倍，弄成大橱窗。伙计就站在这里卖货。这里还有个伙计专门负责收款。冬麦是主厨，再要一个打下手的帮厨。”


    “就这一间铺面，小不小？”


    “外面可以放两三张桌子，几张条凳。如果有人在外面用餐，收银员空闲的时候可以出来把外面的桌椅收一下。”


    秦子江研究了半天，觉得这种模式颇新颖，没有过多的小二招呼客人，没有花里胡哨的招牌，只有一个大门脸儿，能让人一目了然。


    “这么说，这都是冬麦的手艺？”


    冬麦赶紧福了一福。


    “回掌柜的话，奴婢这些天都没跟着小姐去学堂，就在家里琢磨这些。小姐说一样，奴婢做一样。失败了家里人吃，做好的送与邻里，大家都说好吃。非是冬麦手艺好，都是小姐的点子好。要是没有小姐的好点子，奴婢这猪脑子也想不出来。”


    阮青萝笑着补充。


    “送与邻里，一来是感谢他们对我们家的照拂，二来是试试口味，这小吃生意面对的销售群体就是年龄小一点的，他们说好，那才是真的好。”


    秦子江还是第一次听到“销售群体”这个词。


    “什么销售群体？”


    “就是咱们开店要面对顾客年龄。比如知行书坊，面对的就是识字读书的文化人群体，那边的成衣铺里有高档的衣服也有低端的衣服，它面对的销售群体范围就比较大，涵盖了各个年龄段。再比如街边那个卖糖葫芦，他面对的主要是小孩子，而城门口的大车店，面对的则是走商的小商人。不同的年龄段的人，有不同的需求。找对需求，才能找到生意的定位。”


    秦子江点点头，阮青萝总结的很到位，做生意不就是讲究定位吗。


    “嗯，说的好。既然你已经设计好了，咱这就开始行动，门脸儿那边我去找人拾掇，伙计也包在我身上，到时候就让冬麦大师傅直接亮相就行。”


    冬麦脸都红了。


    小吃店就这么定下来了。铺子用的就是之前阮松卖的那个一间铺子。


    阮青萝忙成了陀螺，白天去学堂教课，散学回家后直接拐去铺子上，和匠人们讨论铺面的装修。晚上回家还要挑灯写书。


    这一忙乎。眨眼就过去了五六天。


    萧蓝雅自从跟着萧君慕去过一次南货铺子后，每天除了敷脸，就是做数学题。那本阮青萝送的算术书上的题都做完了，但是不确定对还是不对。她想让萧君慕带着她去找阮青萝，可是找了萧君慕几次，都没找到。


    萧蓝雅很失望，很心急。她不知道，萧君慕找了阮青萝两次，阮青萝都不得空，她很忙。


    这天萧蓝雅去找萧君慕，萧君慕依旧不在。从萧君慕的院子出来，正好碰上萧明华。萧明华比萧蓝雅高一头，站在萧蓝雅面前，气势很足。


    “妹妹最近出来的很勤快啊，天天往哥哥这儿跑？”


    “姐姐安。妹妹还有事，先回去了。”


    萧蓝雅不想和萧明华针锋对麦芒，退了一步，想要离开，却被萧明华挡住去路。


    “妹妹急什么？我听说那天哥哥带你出去玩了两个时辰，哥哥可从来没带我出去玩过。妹妹说说，你们去哪儿玩了？下次我让哥哥也带我去。”


    萧蓝雅微低着头，在明艳的萧明华 面前，她只有退避的份儿，她想把自己缩小，避开萧明华的光芒。


    “又不说话。哼，别以为我打听不出来。你等着。”


    萧明华气哼哼走了，萧蓝雅才抬起头，摸了摸自己脸上的胎记，双拳握的紧紧的。青萝姐姐说的好，要发扬自己的长处，把自己的优点放大，等到自己的优点光芒四射，世人就会忽略掉她身上那些缺点。


    她一定要努力，青萝姐姐说她有算学天分，她就朝着这个方向努力，总有一天，她要让萧明华仰着脸看她，总有一天，她要在萧明华面前扬起头，再也不低头。


    萧蓝雅下决心了，她要像青萝姐姐一样，光芒万丈。


    《大唐风云》第二册书送给秦子江后，阮青萝松了一口气，书不能断，虽然都在脑子里，但总的写出来，而且还要避开当世的一些忌讳，得用脑子。


    书里面九子夺嫡，当世难道不是吗？太子和赵王的争斗愈演愈烈，看似太子被禁足半年，但太子一派并没有就此偃旗息鼓。赵王一派虽然暂时胜了，但谢公子却在莱州抓了陈广义，端了南锣金矿。


    两方不分伯仲，谁也不会善罢甘休。他们两方争斗，自己的便宜爹就是个牺牲品。唉，她想安安生生做个米虫却根本不可能。


    这世道，但凡她像便宜娘一样软弱，他们娘仨早就不知道死哪儿去了。


    所以，书里的情节必须避开当今皇上和皇子之间的一些事，免得有些人上纲上线，到时候连保她的人都没有。她只是个升斗小民，写书挣钱糊口而已。


    小吃店装修好了，秦子江的意思是直接开张，阮青萝却在门口挂了个招牌，招牌上写了还有十天。秦子江不明白阮青萝的意思，阮青萝解释说，倒计时开张，吊足世人的胃口。


    而且阮青萝也写出了销售策略。开张第一天，前三十位顾客白送，从第三十一位到第五十位，半价。第五十位之后就是正价。开张第二天，前二十位白送，从第二十一六位到第五十位半价，五十位之后正价。开张第三天，前十位半价，第十一位到第三十位半价，此后的正价。另，一次性买三两银子以上的，随机送两样小吃或者饮料。


    秦子江看着这个销售策略，目瞪口呆，做掌柜这么多年，还是头一次见到这么开店的。