李杰缓缓睁开眼睛，狐疑的目光环绕在鲁伊斯身边：“你是什么时候知道的？”


    鲁伊斯微微一笑，冷静地回答：“从一开始我就知道。那个人推开你的方向是向前，就算要将你推开也是向着侧边推。根据力学中的作用力和反作用力定律，你应该向侧面倒下，而不是正面。你的跌倒路径和受力条件明显不符。你当我是傻子吗？我可是物理学家。”


    李杰有些疑问：“你不是心理学家吗？”


    鲁伊斯笑道：“是啊，我也是心理学家。”


    李杰也笑了起来，带着一丝挑战的意味：“那老师，你能猜出我现在的人格是什么吗？”


    鲁伊斯眼中闪过一丝深思，缓缓说道：“你现在的人格，是一种伪装的保护机制。根据防御机制理论，你通过假装昏迷来进行自我保护。这是一种自我保存的策略，试图通过伪装来观察周围环境和人，避免自己被卷入更大的危险中。这种行为可以被视为一种认知性自我防御。”


    李杰点了点头，露出一丝佩服的神情：“看来你不仅懂物理，还非常懂心理学。”


    鲁伊斯继续分析道：“你的行为也反映出一种观察者效应。你通过假装昏迷，从旁观者的角度来获取信息，分析局势。这种策略在心理学中被称为认知防御机制，通过减少直接参与来降低自身的风险暴露。”


    李杰轻笑道：“老师，你说得很对。看来在这场游戏中，我们需要的不仅是智慧，还有对人性的深刻理解。但是你搞错了，我让你判断的是我人格分裂的类型。”


    鲁伊斯笑道：“你根本就没有人格分裂吧。”


    李杰惊愕，然后笑起来，带着敬佩的目光：“果然不愧是专业的。”


    鲁伊斯笑得更欢了：“我根本就不是什么物理学家，更不是什么心理学家。”


    李杰点点头：“对对对。等一下，你说什么？”


    鲁伊斯淡定地重复道：“没听清楚吗？我说我什么都不是。专家不需要很内行，只需要比外行更内行一点就行。在外行的眼中我可以是任何人。”


    李杰皱眉道：“你到底是什么意思？”


    鲁伊斯的目光变得更加深邃，带着一丝神秘：“你应该很清楚才对。听到我刚才所提出的心理学职业的自我介绍时，你的眼皮明显动了一下。这说明你很了解，甚至很害怕这个专业。为什么你会害怕？因为你害怕某些东西被人揭穿。”


    李杰微微一震，眼中闪过一丝紧张，眼皮抖动的更加频繁。


    鲁伊斯继续说道：“在这个基础上，我利用了错误归因理论进行‘自我定义’。错误归因指的是人们根据表面的现象，作出看似合理但实际上错误的因果关系判断。我让你误以为我是物理学家或者心理学家，从而影响你的认知和行为。”


    李杰目光闪烁：“你是利用了我的错误判断来获取信息。”


    鲁伊斯微笑着点头：“没错，我利用错误归因的效应，利用你对我专业身份的误判，建立了自己的权威形象，从而引导你的思维和行为。这也是一种‘认知偏差’，具体来说，是‘权威偏差’。通过展现比你更专业的知识，我在你心中树立了权威，使你对我深信不疑。”


    李杰露出一丝狡黠的神情：“既然你跟我说的那么多都是假的，你又如何证明你跟我说的这些是真的呢？而你又如何判断我说的是真实的呢？”


    鲁伊斯用手轻捂嘴，大笑起来：“没错，所以说那么多也没什么意义。不过你也挺聪明的，我们来合作对付这个怪物吧。”


    他继续说道：“在心理学中，这种对话实际上揭示了‘认知不一致理论’。当一个人同时持有两个相互矛盾的信念或认知时，会产生内在的心理冲突。这种不一致会促使人们试图通过改变某一信念来减少心理冲突。”


    李杰微微点头，表示理解：“所以，你通过制造认知不一致，引导我质疑自己的判断，从而达到让我们合作的目的。”


    鲁伊斯笑道：“正是如此。在这种环境下，我们无法确定彼此的真实身份和动机，但我们可以通过合作来达到共同的目标。信任是一种策略性选择，通过互惠行为建立起的临时联盟，是应对当前危机的最佳方法。”


    他补充道：“而且，根据‘社会交换理论’，人们在互动中会计算投入与回报的比率。我们的合作可以提高生存几率，最大化我们的共同利益。”


    鲁伊斯微微一笑，补充道：“顺便一提，我这里所说的一切内容都是我在书上看的。我唯一的能力就是过目不忘的能力。”


    李杰哈哈大笑道：“你让我相信你吗？我觉得你应该很适合做一个职业的欺诈师。”


    鲁伊斯以绅士之礼，微微鞠躬：“如你所愿，那我就是一个欺诈师。”