2010年4月6日，星期二。


    “rtmd，要说搞营销炒作还得是看雷布斯啊。”


    檀锦程看着满满一大桌子的好酒好菜，再加上摆在桌子上的一碗碗小米粥，不由得联想起前世雷布斯各种场合里吹嘘公司成立之时14个人喝了碗小米粥。


    md，这些好酒好菜你是一点都不提啊，搞得别人还以为你们创业之时多艰难一样。


    “愣着干嘛啊檀总，帮我们拍个照，你现在也是小米的成员之一了，拍完咱们的你也得过来一起合影。”


    雷布斯一脸笑嘻嘻的拿出一个单反相机，塞到檀锦程的手里。


    就在刚刚，小米科技已经跟巨量引擎签订了正式的投资协议。


    500万美刀，20%的股份，巨量引擎成为小米科技的第二大股东，也成为小米科技的第一家vc。


    小米的开业典礼，雷布斯搞得不算高调，但也不算低调，请了一些朋友还有在帝都的互联网圈子人士，这其中就有他的好基友陈年。


    这位戴着眼镜的中年男人此刻正饶有兴趣的打量着檀锦程。


    今天早上他来的时候就听说了这位年轻人直接给老雷投了500万美刀，着实让他有些吃惊。


    好家伙啊，还真是有钱，就是不知道他对于投资凡客有没有兴趣，话说他的旗下有很多服装产业链，还有工厂以及大量的线下渠道。


    如果能够让他来投资凡客的话，那对于凡客的扩张还是有很大助力的。


    凡客目前正在筹备第四轮融资，去年的大扩张，今年一月份帝都市老大又再次视察了凡客，对凡客给予了肯定，这让陈年很是兴奋。


    此外，三月份他们还签约了韩寒跟王珞丹为品牌代言人，一系列的推广方案正在进行当中。


    但是有一个痛苦的就是凡客的钱快烧完了。


    他来小米这边参加开业典礼，一来是给老友撑撑场子，二来也是想看看有没有办法再搞点钱，第四轮融资如果不尽快进行下去，凡客就要断粮了。


    檀锦程没有注意到一旁陈老板的目光，咔咔的按下了快门，拍下了不同角度的几张照片。


    “话说，你们知道今天要过来拍照，就不能穿几件看起来漂亮一点儿的衣服？”


    檀锦程一边拍照，一边吐槽道。


    雷布斯穿的还是第一天见面之时的那件皮夹克配牛仔裤，顺带着里面还弄了个白衬衫当内衬，刘德的打扮依旧是体制内的，林兵倒是有点海归精英的味道。


    至于其他人，更是穿得乱七八糟，有格子衫配外套的，有白衬衫的，有粉色衬衫的，还有特么的穿薄款羽绒服的。


    单拎出来走在大街上看似乎没有什么问题，但是这14个整体在一个镜头里，那就是处处都透露出土的气质。


    “哈哈，不要在意这些细节，咱们这是初创公司，哪来的那么多整整齐齐，要的就是这个效果。”


    “就是，初创公司就是要体现出初创公司的气质啊，只有这种气质才符合我们。”


    “好好好，你们说得都对，别扯犊子，看镜头。”


    一位投资人，几个镜头，定格下来了小米科技的成立，随后檀锦程也跟小米的创始团队合影留念，大合影，分别合影都有。


    小卡拉米们发现檀锦程这位年轻的富豪还挺好打交道的，跟他们一样，时不时的也会冒出一些脏话，国粹。


    “怎么样，我这位投资人找得如何？”


    雷布斯拍了拍有些眼热的好基友肩膀，别看好基友现在风光无限，在帝都的能量也比檀锦程大很多，但是论起受年轻人的欢迎程度，那跟檀锦程还是没法比的。


    甚至于他的那些合伙人，都对檀锦程表现出了浓厚的兴趣，小米是他的小米，但也是合伙人的小米。


    要引入投资人，也是要跟合伙人商量的，巨量引擎能够投资小米，那也是经过一致同意的，尤其是刘德，他是负责供应链的，最近最头疼的就是他。


    得先电子的出现，无疑是解决了他一个很大的难题。


    “确实不错，各方面都符合现在小米投资人的需求，你是怎么认识他的？你们应该好像没什么交集吧？”


    “老丁介绍的，比较聊得来，一起吃了一顿饭之后就把投资给定下来了。”


    昨晚两人聊到将近十二点，越聊雷布斯越觉得两者之前的商业模式有很多相通之处，例如他想问起的手机渠道问题。


    现如今手机渠道有两种模式，一种是以中华酷联为首的，跟三大运营商合作，以套餐优惠等等方式进行捆绑销售，另外一种则是以迪信通为首的大小卖场机制。


    除此之外还有一些其他的线下门店渠道，但是无论是哪一种小米想要挤进去，都几乎是不大可能了。


    外有诺基亚，摩托罗拉，三星等国际品牌霸占高端市场，内有中华酷联等等一系中低端品牌，还有华强北的山寨机，另外还有魅族，htc等等新贵。


    此外还有传闻新一代的苹果手机会正式进入国内市场，手机市场的竞争环境可以说比汽车还要惨烈。


    檀锦程是知道智能机时代诺基亚，摩托罗拉等传统巨头会逐渐没落，但是这个年代的人不知道啊，谁能想到如今手机市场上的王者诺基亚会有几年的时间里说没就没了？


    无论怎么看，小米想要成功都是一件非常困难的事儿，更何况他们连怎么卖出去的渠道都没有。


    “那还不简单，既然挤不进去，那咱们就自己建呗，你看咱们现在发展新能源汽车，不就是这种套路么？”


    “自己建？”


    “对啊，互联网是开放的，小米自己建一个网购网站走直营模式，再加上橙品会到时候给小米手机开设一个单独的板块，配送问题我可以帮小米联系顺丰，咱们直接走网购这条路子。”


    “线下的话也好办，在大中型城市建一批旗舰店就行，其他的可以等以后卖得好了之后再搞一些加盟商，这不就解决了？”


    从现有传统商业思维当中跳出去，既然玩不过你们那就不陪你们玩了。


    当局者迷，旁观者清。


    在小米之前还没有这种直营卖手机的方式，刚刚成立的小米也没想到那一块儿，毕竟这会儿公司可是什么都没有，还没有想到那一块儿去。


    檀锦程这么一说，他瞬间就是豁然开朗。


    “我现在越发的觉得这个投资商找得值了，檀总给我提供了不少的商业思路，如今看来檀总对于小米的未来似乎比我看得更加的清晰啊。”


    “嘿嘿，雷总可能不太清楚，如果一开始不是做两轮电动车的话，我可能选择的方向不是汽车而是手机。”


    “那得亏是做汽车去了，做手机的话那就没小米什么事儿了。”


    商业互吹嘛，雷布斯是毫不吝啬，不过聊了这么几个小时，对于檀锦程却是越来越认同了，跟尉来汽车三巨头一样的看法，雷布斯同样认为檀锦程在战略还有前瞻性方面比很多人都要强。


    他不懂技术，很多提议都是天马行空的，但是细想之却又觉得实现的可能性非常之高，具备相当高的商业价值。


    例如他刚刚随意提到的将miui这一类的手机操作系统，应用到未来的新能源汽车上，这样是不是就有机会实现所谓的智能驾驶了？


    难怪他之前成立的尉来智驾最近动作不断，想来就是在这方面进行布局。


    用操作系统来辅助驾驶，确实可以给汽车驾驶带来更多的乐趣，也能够给汽车赋予更多的商业价值。


    还有他提到的智能手机里的一些操控，虽然目前看来暂时还没有办法实现，但是这些随着技术的进步，实现起来并非什么难事。


    所谓的科技树，其实说起来也很简单，有一个明确的发展方向，不走弯路，就能在技术大佬的钻研之下慢慢实现。


    别觉得在2024年带一部苹果手机或者是安卓旗舰回到2010年没什么用。


    在技术大佬们面前，这特么的就是神器，能够让一家公司在技术上一直领先于同行10几年，这就是降维打击。


    “一会儿给我介绍介绍，我们凡客目前正在搞第四轮融资了，准备弄把大的。”


    雷布斯看着这位老友，揉了揉脑袋，忍不住有些头疼。


    “第四轮了啊，这么搞下去，你还能剩下多少股权啊。”


    他是凡客的股东，还是凡客的董事，成立还不够一周年的凡客在他们这帮人的吆喝之下，确实是受到了资本市场的欢迎。


    但是陈年的一番操作实在是大大出乎他的意料之外。


    烧钱的速度实在是太快了。


    仅仅只是服装这么一个单一品种的垂直电商网站，有必要在这么短的时间里烧这么多钱么？


    四轮啊，橙子科技四轮之后都上市了，但是凡客别说是上市了，按陈年的规划，四轮融资能够把业务铺开就算是不错了。


    单从投资的角度而言，雷布斯已经觉得凡客不是一个好的项目了，或者说自己这位老友对于互联网企业的运营还是不太了解，不是一个合格的投资对象。


    只是没想到他现在居然还打起了檀锦程的主意。


    “你引见一下就行了，其他的我来说。”


    陈年跟檀锦程不熟，檀锦程在进门之前甚至都没认出他来，这让他多少有些沮丧。


    “行吧，一会儿等忙完了给你引见一下，先吃饭。”


    雷布斯也是无奈，自己都不看好的项目引见给小米的第一位vc，那不是坑人么？


    他还想着跟檀锦程拉近关系呢。


    饭桌上聊得最多的自然还是手机产业，以及小米的未来。


    跟雷布斯投资凡客一样，檀锦程也出现在小米的董事的名单里，如果是一般的投资，檀锦程倒是懒得当个什么董事，不过小米嘛，自然是不一样。


    当个董事也不影响檀锦程目前的工作。


    “话说回来，檀总的尉来汽车这几天风光得很啊。”


    聊着聊着，就聊到檀锦程头上来了，对于全体小米科技成员而言，公司刚刚成立就拥有了投资人，并且投得还不少，怎么看都是喜事。


    多了500万美刀，大家都不需要那么苦了，无论是工作环境还是福利都好很多。


    “啊？哈哈，拿到销冠确实是一件喜事儿，这一点我也没想到。”


    林兵说的风光是悦驰a1三月份的销量，已经被汽车工业协会正式公布出来了，悦驰a1以11792辆的单月销量，以1260辆的销量差距，战胜本田crv，登顶四月份suv销量排行榜第一名。


    至于说深受召回门事件影响的rav4，在以尉来汽车为首的车企围剿之下，单月销量暴跌至6526辆。


    说起来这个销量已经很好了，丰田4s的应对政策也很及时了，如果没有尉来汽车的带头围剿，就凭丰田的财力还有公关能力以及各类车评人的洗白，销量可能还真不会下降多少。


    这就是日系品牌的实力啊，哪怕是出现安全问题，都能够轻松解决。


    如果是自主品牌，发生这么严重的召回事件，那后果简直不敢想象。


    悦驰a1上市之后销量一直火爆，三月中旬悦驰全系都在抢rav4的基础上，进行了全面的促销，市场能够评估出悦驰在三月份的销量必将暴增。


    但是对于悦驰a1登顶单月销量冠军还是没有想到的，知道你卖得好，但是没想到你能卖得那么好。


    自主品牌从去年以来开始崛起，城市suv的赛道也不再是那个冷门的赛道，悦驰a1的表现一定程度影响了很多企业对于车市的判断。


    从年初开始，已经有不少车企开始研究这个赛道的车型了，准备开发城市suv。


    悦驰a1这种超越这个时代的设计感，更是成为很多车企的参考对象。


    论起工业设计感，尉来汽车真的不差，悦驰a1参考了前世神车第二代车型，也参考了前世尉来汽车的设计思路，样子上看起来很是舒服。


    选择尉来这个品牌，很大一部分原因也是基于他前世的设计感。


    你可以喷尉来的换电，可以喷他割韭菜，可以喷他车的质量，也可以喷创始人李兵的口无遮拦，但是你绝对没法喷尉来的工业设计。


    ec，es，et系列，无论哪一款车型，那外形看起来都非常的漂亮。


    另外还有尉来那款纯电概念跑车，也非常带有科技感，等研究院建好了，尉来汽车怎么着也得想办法把它给弄出来，纯电跑车真的很带感啊。


    “对了，还有这几天网上有爆料北汽的余利国余总会入职尉来汽车工程研究院？”


    吃完饭之后，小卡拉米们开始工作，几位高管还有陈年移步雷布斯的办公室里继续闲聊，这是陈年提问的。


    嘿嘿，尉来汽车的公关部门已经开始以内部爆料的形式炒作热度了。


    先这么炒个几天，跟上悦驰a1现在拿到三月份销冠的热度，随后再以证实的方式宣布余利国的加盟，紧接着就是正式的新闻发布会。


    到那时，也差不到四月底了，可以把尉来汽车的热度延续到四月底在帝都举行的汽车展了。


    一鼓作气，再而衰，三而竭。


    从年后的春晚开始，为了销量尉来汽车一直在全力炒作，期间又狗屎运的碰上了丰田的召回门事件，让尉来汽车拿下了三月份的销量冠军。


    这让尉来汽车多了一个新的炒作热点，再次是利用余利国名气的炒作，但是这种炒作不可以一直持续下去。


    再者是如果长期的炒作，也容易引起消费者的逆反心理，尉来汽车目前要做的就是在帝都车展之前把这个热度给维持下去。


    帝都车展上，尉来汽车可以利用这个热度来带动一波销量。


    这就是尉来汽车上半年的规划，至于下半年的话，看看尉来汽车能不能拿出一款新的车型或者是概念车型出来，虽然没得卖，但是拿来宣传一下是没什么问题的。


    “哈，确实是有这么一回事儿，我们跟余总已经商量好了，余总会出任尉来汽车新设立的研究院院长一职。”


    “好家伙，你上次说来帝都办点小事，就是这事儿？”


    雷布斯有些意外的道，他这几天没怎么关注时事，跟檀锦程接触之时这小子也是一点都没有透露他来帝都是干什么呢，还以为是要在帝都开展什么新的业务呢。


    “那会儿不是还没确定嘛，就不好对外说，免得给余总造成不必要的麻烦。”


    前几天谈完待遇之后，檀锦程就让法务分别给余利国还有胡争楠准备好了合同，正式的用工以及期权合同都签下了，也就不存在什么意外了。


    倒还真不是有意隐瞒，这么重要的事儿，如果不能在合同确定签订好之后，谁敢保证就一定能够谈成。


    指不定回去之后想了一个晚上之后反悔了呢，这事儿也不是没可能的。


    雷布斯滴溜个眼珠子，不知道在想什么，陈年则在一旁不停的感叹檀锦程能把这么牛逼的人物都邀请到。


    一个牛逼人物的加盟，对于一家公司来说，是一个质的提升，哪怕这位牛逼人物跟这家公司并不匹配，都能带来很大的社会效应。


    林兵等人聊得很是带劲，这可真是把陈年给急坏了，不住的给雷布斯使眼色。


    他之前跟檀锦程打招呼的时候可是打听过了，这小老板已经在帝都滞留一个星期了，今天就得坐飞机回去了。


    雷布斯也是无奈，他其实是不想提这事儿的，把一帮高管笼络到自己的办公室里聊天，也就是为了把这事儿给糊弄过去，不过又不好跟这位老友直说。


    这家伙挺要面子的。


    给林兵等人使了个眼色，让他们各自散开，雷布斯给檀锦程还有陈年重新泡了一壶茶。


    “怎么了，雷总这是？”


    林兵等人走了，合同也签好了，檀锦程本来也打算离开小米。


    雷布斯硬着头皮道：“哈哈，陈年有点事儿想跟檀总聊聊，不知道檀总有没有兴趣。”


    凡客的第一笔投资是200万美刀，这是雷布斯投的，算是风投轮，那时候还是2007年7月份，彼时的雷布斯还没有从金山离职。


    随后一年的时间里，凡客又连续进行了三轮融资，加上风投轮的话就是共计四轮了，这四轮融资都是以美刀为计价单位，在汇率很高的情况下，这可是一笔资金。


    上一次融资到现在也不过九个月时间，凡客就把这前四轮融资都烧完了，实在是个无底洞。


    “檀总手下也有垂直电商网站，不知道檀总对凡客怎么看？”


    不等雷布斯话说完，陈年就接过话茬，檀锦程一愣，突然有点不好的预感。


    mmp，这家伙该不会是看自己爽快的投了雷布斯，觉得自己这里的钱好拿找上自己了吧？


    烧钱小能手啊。


    “凡客啊，一家很有前景的公司，陈总这话的意思是？”


    “是这样，凡客目前正在准备第四轮融资，不知道檀总有没有兴趣。”


    md，还真是，檀锦程一时有些头疼，直接拒绝的话那有点伤人，出于结交人脉的关系，投个几百万的什么的倒也无所吊谓，亏了就亏了，又不是亏不起。


    问题是这家伙是真不能投啊，这家伙檀锦程印象最深的就是在电视节目里骂周杰仑，引起了巨大的社会反响，后面还死不道歉，导致雷布斯也跟着挨骂。


    就这种言行，檀锦程敢投么？


    周杰仑可是自己旗下产品的代言人啊，除此之后还有很多商业上的合作，一定程度上是利益共同体了，真投了他亏钱是小事儿，但是对闪驰科技的商业价值可是一个不小的冲击。


    陈年vs周杰仑粉丝，这还用选？


    “这么快就第四轮了？恭喜恭喜，就是不知道第四轮准备融资多少？”


    檀锦程不动声色的问道，同时内心在想着对策。


    “第四轮咱们想融资5000万美刀，目前有意的机构有老虎亚洲基金，不知道檀总有没有兴趣，如果巨量引擎想要领投也是可以的。”


    陈年的话还在继续：“新融资到的融资主要是用于市场营销还有补充如风达的流动资金，争取到2012年实现百亿的销售目标。”


    凡客的野心挺大的，跟京冬一样，他们也搞了个自建物流，取名如风达，这也是烧钱如此之快的原因。


    不过陈年显然对于自建物流的难度预估不足，或者说这会儿的东哥对于自建物流的困难程度都没有一个具体的概念，自建物流别说是5000万美刀了，5个亿都不够。


    在很长的一段时间里，京冬都是被自建物流所拖累。


    想屁吃呢，我投都不想投，还说什么领投，我可不当这个冤大头，橙品会自己都不敢自建物流，投你？


    你要是没有那种发言还死不悔改的态度，投个几百万意思一下就也算了，但现在嘛算了。


    “5000万美刀金额不小，这样吧，我回去跟我们的投资经理黄总商量一下，对投资项目做一个评估，不知道陈总觉得怎么样？”


    一时半会儿想不出更好的推脱之法，那就只能用一个拖字诀了。


    雷布斯不着痕迹的笑了笑，檀锦程这意思应该是拒绝了，就是不知道老友有没有听出来。


    以檀锦程的行事风格，以檀锦程在公司的行事风格，他一直都是搞一言堂的，如果真对这个项目有兴趣，那他就不会说回去跟黄鸣商量一下，而是直接了解进项目内容了。


    希望老陈不要因为缺钱冲错了脑袋，给自己留点颜面吧。


    陈年让雷布斯以还跟檀锦程有业务要谈为由赶走了。


    “自建物流5000万美刀，根本不够的。”


    面对雷布斯的一脸疑惑，檀锦程很直白的道，二者现在算是战略合伙人了，有一些事儿该说还是要说的。


    话说东子也是在今年搞自建物流的，说起来东子这段时间的日子也不好过。


    东子的成功应该感谢两个贵人，一个是号称投资女王的徐新，她在东子创业之初给了东子一千万美刀，让东子的公司能够撑下去。


    第二个应该就是今年出现的，就是梭哈腾迅的那位。


    “5000万美刀还不够？”


    老雷同志算是看出来了，檀锦程对于凡客是一点兴趣都没有，只不过5000万美刀的初始资金还不够，这又从何说起？


    这也正常，老雷没怎么接触过物流行业，东子当初向张雷开口也才要7500万美刀，就这他都有点不好意思，认为要得太多了。


    “哥，我们橙品会跟顺丰合作这么久，我们自己也有个内部物流系统，如果5000万美刀就能自建物流，我投凡客干什么，我自己就建了。”


    自建物流这个想法绝对是正确的，现在的道路交通系统也适合推进了。


    但是，正确的并不一定是合适的，多少企业就是被自建物流给拖累死的，东子能做成功，除了有张雷的支持之外，更多的还是他自己意志力够坚定。


    雷布斯一想也是哦，虽说投资跟自己家的垂直网站不冲突，但如果能够自建没道理橙子科技现在不搞自建物流。


    5000万美刀，无论是对于橙子科技或者是檀锦程来说，都不算很大的金额。


    “自建物流其实是一个很复杂的系统，物流系统里的那些你不懂我就不说了，我就说最简单的，要在全国性建物流仓储，那得多少地皮？”


    顺丰都买飞机了，其他包火车，货车车队这些就不提，而仓储物流最重要的就是地皮。


    一家物流公司其实可以看成是一家全国性的地产公司，手里握着大量的地皮，这些地皮现在是工业用地，但是工业用地跟商业用地之间又不是不能转变的。


    生意好的时候是仓库，生意不好的时候就可以是住宅小区，是商业楼啊。


    5000万美刀，3亿多你就想搞这玩意儿？陈年在想屁吃呢。


    “等着吧，他如果这一轮真的只融5000万美刀的话，那第五轮融资我估计今年就得进行了。”


    把房地产公司来形容物流公司的一部分，这很好理解，雷布斯在想通之后也只得无奈苦笑。


    这小老弟说话还真不客气，今年之内就要进行第五轮融资，这公司还能干么？


    特么的，陈年啊陈年，你是真的飘了啊，被一个小年轻给鄙视了还不知道，就这你还想套路人家？