第59章 老姚的创业计划


    周一，于问好刚到办公室，老姚就兴冲冲地来了，老姚今天完全变了一个样子，他不再穿着西装，打着领带，而是上身一件夹克衫，下面一条牛仔裤，脚上一双阿迪达斯的板鞋。


    于问好看到他就笑了起来，问：


    “怎么，向老婆坦白了？”


    “没有，没有，我骗她说，今天去团建。”老姚说。


    今天是个阴天，早上于问好送点点的时候，还下了一阵小雨，于问好看了看外面，问：


    “你们阿里，喜欢挑这样的日子搞团建？”


    老姚笑了起来，把手一挥说：“管他。我都觉得，她可能已经知道我这段时间，一直在骗她，只是也不捅破。”


    于问好点点头：“可能，女人往往比我们以为的要敏感。我觉得，你还不如摊开来和她说，让她也有个准备，不要突然来个晴天霹雳。”


    “是的，你说的对，我也有这个打算。”老姚说，“既然已经准备创业了，我觉得应该和她好好谈谈，毕竟要动用家底，她不可能不知道。”


    于问好笑了起来，他说：“应该的，伱要是不和她说清楚，她还以为你拿钱出去养小三了。”


    “这个不会，在这点上，她对我充分信任。”老姚自信地说，然后突然没头没脑来一句：“对了，小于，你洗过车吗？”


    “当然，你这不是废话。”于问好看了眼老姚。


    “多少钱一次？”


    “四十，杭城现在不都是这个价吗，我办了一张小拇指的卡，三十五一次。”于问好说。


    “用那个自助洗车机，不是能便宜一点，你不知道？”老姚接着问。


    “知道啊，加油站就有，十五一次，还有那些大型商场的停车场也有，不过，我去洗过一次，就没再去洗了。”于问好说。


    “为什么？”


    “这些洗车点，要是社会上的，位置都比较偏，很不方便，我跑那么远去，专门为了洗个车，不划算。加油站里的吧，杭城现在才剩下多少加油站，每个加油站都忙得很，洗车也是，每次去，看看前面排着四五辆车，就放弃了。”于问好说。


    “为什么，我是说为什么放弃？”


    于问好说：“一辆车起码要洗十五分钟，我为了洗个车，在那里等一个小时？一个小时我可以多跑两三单了。”


    “你不是很晚才收工吗，不能半夜过去，半夜的时候，没有这么多人了吧。”老姚说。


    “半夜？晚上十点之后，他们的风干系统就关了，我洗了，然后开着一辆湿漉漉的车在街上跑？那不是白洗了吗？还是我自己拿块毛巾把车擦干？那个时候，我累都累死了，哪里会有那个劲头去擦车？”


    老姚点点头，觉得于问好说的有道理，他说：“那商场，商场停车场里的洗车点呢？”


    “那个更不靠谱。”于问好说。


    “怎么了？”


    “商场的停车场，进出拥挤不说，我要是专门为了洗车过去，洗一次车十五块，是便宜，但时间肯定会超过十五分钟，出来的时候，另外还要付停车费，六块到十块不等，这多少了，二十多了吧？问题是我花了二十多块钱，洗的只是车子的外面，里面没有洗。


    “像我们这种拉客的车，里面才容易脏，里面也是最应该洗洗干净的，你说，对我来说，划不划算？”


    老姚点了点头：“有道理。”


    于问好看着老姚，问：“怎么，你想去洗车？”


    “对。”老姚说，“这两天我在想，这个投资不大，回报虽然会长一些，但你只要把市场占领了，还是大有可为的。”


    “你想去开自助洗车店？”于问好问。


    老姚说：“准确地说，我是想建一张网，城市里的一张自助洗车网，第一步，就推出一百个洗车点，要是可以，接着马上推出两百三百个，用半年时间，让洗车点遍布整个杭城。”


    于问好吓了一跳，他说：“那要多少钱？你租房子开店，一个店十万，已经算是便宜的，一百个店，最少就需要一千万了……”


    老姚摇了摇头：“不需要，不会超过一百万，我能承受，还有，我不租房子。”


    “不租房子？”于问好奇怪了，“不租房子你开到哪里去？”


    老姚笑了笑，他说：“做一件事情，要想做大，不是看你有多少实力，投入多大，而是看你能把多少的资源整合到一起，要是整合得好，你只需要投入很少的钱，甚至不需要钱，就可以把事情做起来。”


    于问好看着老姚，他说：“不懂，我听着就像在听故事，感觉你好像在忽悠我。”


    老姚哈哈大笑，他说：“我还真没有忽悠你，你说，你晚上会把车停在哪里？”


    于问好说：“当然是自己家楼下的地下停车场。”


    “你们停车场里，有多少车？”


    于问好想了一下，他说：“最少五六百辆车肯定有的……”


    于问好说着的时候，眼睛一亮：“你是说把洗车点，开到小区的停车场里？”


    “对啊，那里才是车子真正的家。”老姚说，“谁喜欢在外面洗澡，而不是在家里，车也是啊，你说对吧？”


    于问好来了兴趣，他催老姚说：“说说，快说，说说你的计划。”


    老姚说：“我的计划是这样的，我在每个小区的停车场，设立洗车点，不是我做，而是我和小区的物业共建，我出机器，他们出场地，小区的停车场，要划出这么一块地方很简单，对吧？对他们来说，做这件事，多了收入，但不需要投资。


    “共建有什么好处，一是虽然是无人值守的洗车点，但卫生还是需要人搞的，对吧？我雇几个人，每个点去搞卫生，我不是还要养人吗？交给物业就不一样，他们让保洁隔几个小时过去看看，顺带就把卫生给搞了，这样，是不是场地有了，人也有了？


    “洗一辆车，水费电费洗洁剂包括打蜡等等，成本大概是一块五，因为是根据你洗的时间长短收费的，洗一辆车，大概收费是十五到二十元，我和物业按车分成，一辆车给他五块，这个可是净收入，成本都在我这里。


    “一天哪怕只洗了十辆车，他们也有五十块的收入，何况，十辆车是不可能的。这个收入，只会随着大家洗车习惯的养成，越来越多的，他们能不干？而且，这里面我还有埋伏，大家看到这个好赚，肯定很多人会想进入，那时我就进一步让利，把他们阻挡在外面。


    “从客户的角度说，就像你，要是你家楼下，地下停车场里有这么一个洗车点，你还会去外面洗车吗？”


    “不会了，不会了，太好了，老姚，你是个天才啊！”于问好叫道。


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