李子浩则是笑道：“没事，等提问吧。”


    “市值估算，也不是一个人说了算的。”


    “这就是市场上买方和卖方各自开价，然后大家达成共识。”


    终于。


    一阵议论之后。


    终于有人举起手来提问了，坐在第六排后面的一家国内的投行机构，名为tc的机构代表。


    随后，工作人员把麦克风递了过去。


    tc投资机构代表站起身来，开口道：“呃，我想对贵公司提出三个问题。”


    程维：“好，你说。”


    tc投资代表：“第一，你们公司的未来预期，发展方向，是从京城，然后挑选一线二线城市进行普及，还是说从我们国家的地理板块城市，相邻的城市一步步进行全国化推广。”


    “就是，我想知道你们的推广的落地方式。”


    程维思考了那么几秒钟，这才开口道：“我们会选择一线城市，并且以各高校，大学城，以及地铁口，表演会场等等，这些地方，一点化面，来进行推广。”


    “用你提问的角度去回答，那应该是挑选城市，而不是按照地理位置的一步步覆盖。”


    “当然，其实我理解你的提问的重点。”


    “在这里我可以解释一下。”


    “如果我们一步步地进行全面覆盖，确实对于我们的司机来说，是拥有巨大的好处的，而且对于口口相传的乘客用户群体，也是可以降低我们的推广费用。”


    “但是，我个人觉得，以代表性城市作为关键节点，然后遍地开花的方式，可以更高效率的普及全国。”


    “换一个角度去看，从地理化的城市去覆盖，不管大城市小城市，就会在过程中出现一些问题。”


    “比方说到了一些用车需求比较差的地方，我们的整个用数据的增长，可能会出现缓慢的情况。”


    “那么，有没有可能到了下一个城市会再次得到爆发？”


    “有可能。”


    “但是，我们哪怕是有这样的影响，可对于投资者来说，却是一种潜在的危机。”


    “我相信，作为投资者，大家希望看到的是用户数的稳定上升，而不是波浪的曲线波动上升。”


    “我个人觉得，本次融资的资金在几大一线城市开始作为试点爆发，我们的下一轮融资，会显得更容易一些。”


    这话一出，底下的人又开始窃窃私语起来。


    刘子扬惊叹道：“有道理啊。”


    “不过这个投资代表提问的角度也很细，果然提前做了功课的。”


    话刚落，tc投资代表又继续开口道：“好的，感谢程总，那么我的第二个问题是，本次融资，需求的四千万美金，是怎么得出来的，是因为公司需要这笔钱，还是说觉得，公司市值应该价值那么多？”


    程维冷静地思考了几秒钟，他太起手来，然后开口道：“是这样的。”


    “我觉得公司的市值多少，其实不是我说了算，也不是我们的股东说了算的。”


    “而是投资机构和外界，在座的各位说了算的。”


    “我们提出的四千万美金的融资需求，是按照公司的发展资金缺口，进行预算的，如果成功难道这笔融资款，那么接下来，我们将会在六大城市同步开始推进项目。”


    “届时，我相信，我们的日活用户人数，绝对不止翻六倍那么简单。”


    “……”


    实际上，对于投资者来说。


    程维说的这些内容，大部分都是空话，毕竟是没有实现的，具体以后的发展，他们更详细自己得数据分析师去对未来的发展预判。


    三个问题一番落了下来。


    马上又有其他的投资机构举起手来进行发问。


    这一次的问题更加的刁钻。


    那就是，如果公司的本轮融资失败，那么公司会选择什么方式进行突围。


    以及公司的能否接受对赌合约，把融资投资分成几个阶段，如果没有达到承诺的要求，那么投资的资金将会断掉。


    如果达到了要求，承诺的资金才会一步步到位。


    总而言之。


    显然是大家都希望花小钱办大事。


    画大饼的事情，成年人谁不会，说都会说，做才是重点。


    四千万美金显然不是一笔小数目。


    分开几个阶段进行投资，可以有效避免他们的资金损失，可以可以让投资公司的资金使用率更加的充裕。


    除非每一步都达到了目标，否则这家创业公司就拿不到全部的投资资金。


    这其实也是很多创业公司在前期，迫不得已的选择。


    毕竟。


    想要从投资者手里拿到钱，可没有那么容易。


    很多大公司在起步的时候，都要经历一个对赌协议，就像是某东当初就是跟投资人对赌，下年的经营额度要达到多少。


    定了一个数。


    最后，某东顺利超额完成任务，赢了对赌协议，创始人甚至还能够得到更丰厚的待遇，以及减少更多的股份融资。


    而投资者也可以在风险可控的情况下，得到利润最大化的胜利。


    这种投资，属于双赢。


    ……


    进行了二十分钟左右的问答环节。


    每一次提问。


    都让人提心吊胆，刘子扬也是看得目瞪口呆，终于知道了什么叫融资。


    这简直太可怕了。


    这比考研都要难得多，相比之下，学习考试真的不算什么。


    一个个问题，就像是一座座山压了下来。


    甚至有些问题，明显可以看得出来程维其实是没有准备的，只能是临场应对。


    屈学长皱起眉头道：“我感觉，他们还是有意思的是，不过他们希望压低投资风险。”


    “你看，还有人提问，融资两千万美金行不行。”


    “感觉还是一个价钱问题。”


    “如果是估值在五个亿，我觉得应该有不少投资机构愿意。”


    “只是问题在于，两千万美金，怕是公司的下一步的计划要难以实现。”


    “但至少，不会现在就资金链断裂，这也算是一个折中的办法。”


    李子浩笑道：“对赌协议把，我看大家更倾向于对赌协议，成功了在给钱，否则确实估值十个亿，很难。”


    说罢，他下意识地看了一眼万洲电影集团的那两个人。


    奇怪的是。


    本来以为对方会在这个提问环节故意刁难。


    没想到，现在都没有动静。


    然而就在此时。


    终于，万洲电影集团的一名投资代表，突然举起手来！