“……尽管我们的f1战斗机，早在“雷霆行动”中，就已经展示在外人面前，但事实上，了解它的国家并不多。”


    作为南洋航空工业公司经理的邵云勤，在提到f1式战斗机时，有些无奈说道。


    “虽然f1战斗机的性能优良，但问题是别人不知道啊，咱们南洋又不是传统的航空强国，就像咱们的白天鹅一样，虽然有一些航空公司有兴趣，但是他们还在犹豫，至于战斗机。”


    邵云勤直接了当的说道。


    “各国空军在选择的时候，就更谨慎了，毕竟，战斗机是拿来保命的。”


    邵云勤的话让李毅安不由感慨道。


    “酒香也怕巷子深啊！”


    这声感慨更多的是无奈，能不无奈嘛，现在南洋一头扎进飞机这个市场里，作为一个新手，在还没有建立市场声誉的时候，谁会相信南洋的飞机呢？


    别说是南洋了，就是后世唐山，那也是靠着“物美价廉”打开的国际飞机市场，有时候甚至是不要钱的。


    海外买家！


    “酒香也怕巷子深……那咱们就把巷子变短一些，想办法让所有人都知道它！”


    （f1战斗机）


    李毅安一边说，一边指着照片上的f1战斗机，说道。


    最好的办法是什么？


    当然是一场空战了，如果南洋的武装装备能够在战争中有着出色的表现，那么肯定有助于南洋对国外出口武器装备，另一个世界的以色列，虽然国家不大，但是在国际军火市场上，一直都有着不俗的表现，哪怕就是唐山，在八九十年代也曾购买过以色列的武器装备，并且引进其技术，究其原因，就是因为以色列的武器装备在战场上有着极其耀眼的表现。


    林林总总在过去的几年之中，南洋在航空工业上的累计投资已经超过了1亿元，而这还不包括去年引进的一些大型设备。


    邵云勤诧异道。


    “防务装备展览会？”


    而且对于那种靠低价争市场的行为，李毅安也是深恶痛绝的，企业没有利润，首先想到的是什么？当然是压榨人力成本了。


    南洋的航空工业，想要拥有海外用户，远没有想象的那么容易啊。


    “这样，我想咱们可以举行一个国际防务装备展览会。”


    “可是现在咱们需要的是打开海外市场……”


    手拿着f1战斗机的照片，李毅安就这样看着它，突然，他说道。


    “阁下，您的意思是像开商品展览会一样，把咱们的飞机弄到展览会上？”


    不等邵云勤说完，李毅安就说道。


    “阁下，如果低价的话……”


    在过去的几年之中，南洋对航空工业的补贴达到了多少？暂且不算其它的项目，f1项目的总投资多达1200万元，707项目是1000万，717项目是600万元。


    “不能低价，咱们不能把工业明珠卖出白菜价，况且，研制f1战斗机花了那么多钱，要是不是卖贵点，回点本的话，公司肯定是要亏损的，航空工业不能一直靠补贴维持，必须要走向赢利。”


    正想要继续说下去时，邵云勤看着阁下蹙眉不语，似乎是在思索着什么。


    邵云勤之所以会惊讶，是因为目前全世界各国的武器装备销售，要么是推销员带着产品说明书到各国推销，要么就是各国军方派人到美英等武器装备强国去调查，进而采购，至于展览会……那是民间卖货的方式。


    “对，没错，酒香不怕巷子深，那是哄人玩的，关键还是要有名气，没有战争替咱们扬名，那咱们就利用展览会来扬名。”


    不就是营销模式的变化嘛，


    在另一個世界，但凡是看过军事杂志或者上过军事网站的，肯定看过各种各样的航空展或者军事装备展销会之类的新闻，其实和什么广交会、博览会一样，基本上就是卖货的。只不过它们卖的货是军事装备而已。


    在这个世界，眼下还没有哪个国家，把军事装备像卖白菜一样摆出来，任君挑选，但是在另一个世界，这简直不要太平常。


    回忆着另一个世界的防务装备展览会的模式，李毅安说道。


    “咱们可以借着展览会的机会，把武器装备展示给外人看，并不仅仅只是武器装备，就是c717还有c707都可以拉出来，让各国参观，也可以在他们的面前试飞，这个试飞很重要，我们可以用把f1战斗机拉出来，在空中进行特技飞行，只要充分展示了它的性能，肯定能够吸引一些买家，”


    “可是，阁下，707还没有试飞呢。”


    “没关系，可以展示模型嘛，不仅可以展示客机的模型，还可以展示空中加油机的模型，甚至还可以展示预警机的模型，没有没关系，可以弄出一个概念，概念……”


    想到在另一个世界，各国航空展上时常展览的一些模型，那些模型最后有多少变成了真正的产品？


    十个里头能有一个，就不错了。


    但关键是概念，一个合适的概念指不定是可以吸引投资商的，这一点唐山还是比较擅长的，尤其是成飞更是其中的行家，堪称ppt造飞机的大师，从歼7开始，就拿着外国用户的投资进行改进，一直用模型改出了fc-1战斗机。


    这样的经验，当然要好好学习了。


    况且，现在在世界范围内，还没有类似的展览会，在这种情况下，南洋完全可以趁机拔个头筹，把防务展览会办成世界上最重要的防备装备展览会，甚至成为世界军火贸易的中心。


    “不仅仅只是空中装备，还有陆军装备都可以参加展览会，嗯，还可以邀请其它国家的武器装备制造厂商过来。”


    “邀请其它国家的厂商？这不是和咱们竞争吗？”


    邵云勤几乎是下意识想到其它厂商过来之后的竞争，


    “竞争是不可避免的，即使是咱们不邀请他们，该竞争的总归还是会竞争，邀请他们过来，可以直观的了解到他们的防务装备研究进度，了解其设计理念，这有助于提升咱们的水平，况且，来参展的国家和厂商多了，才能吸引更多的潜在买家，而且有了对比，才更有说服力嘛！”


    随后，李毅安又回忆着另一个世界防务装备展览会的模式，一边回忆一边解释着举办的细节，虽然他压根就不懂这个，但是本质上卖货是相通的，做为一个成功的商人，在卖货上李毅安还是有它的独道之处的。


    “除了试飞之外，还可以设立一些放映室，让他们能够直观的了解到武器装备的实际使用情况，另外呢，就是要印制一些精美的宣传海报……”


    如此种种一一解释展览会的细节之后，李毅安又特意强调道。


    “最重要的是要邀请各国驻南洋的武官参加，嗯，可以提前发邀请信函，要是可的话，甚至可邀请俄国人过来，毕竟，现在“米格走廊”的名气是非常大的，各国肯定想要了解一直米格15战斗机！”


    “邀请俄国人过来？”


    邵云勤急声说道。


    “他们怎么可能展示米格15呢？那可是他们的宝贝！”


    “无所谓，客人来不来，先邀请了再说，”


    李毅安又补充道。


    “对了，还有北美航空公司，他们的f86战斗机，也是半岛战争的明星，能把它邀请过来，相信也能吸引不少潜在的客户。不要害怕邀请他们过来之后的竞争，关键是要把他们邀请过来，充实咱们的展览会，这样才能让更多的潜在客户来到咱们这，咱们才有机会在他们的面前展示咱们的武器装备，毕竟，想卖东西，第一步就是要先让别人知道咱们有这种商品，而且性能还非常不错。”


    其实，从广告的角度来说，李毅安更希望能够把苏俄邀请过来，


    “苏俄那边，要重点邀请，如果邀请他们带着米格15过来，而米格15和f86能够在长安同台竞技的话，肯定会引起轰动的，而且还能吸引不少客人。”


    (本章完)